Как правильно продать бизнес советы

Как и где продать готовый бизнес?

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес. В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки.

Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito.

Сейчас на этой площадке больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант.

Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент.

Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки.

Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

Как продать бизнес: 10 простых советов

Главная > Готовые решения > Актуальные темы > 5 Ноября 2010 Статья Дмитрий Шустерняк

Вы решили продать бизнес Нельзя быть немножко беременной Покупатели бывают разные На вкус и цвет товарища нет Немного о косметике Хорошо спланировано — наполовину сделано Реклама — двигатель торговли Бойтесь данайцев, дары приносящих Рыбу ловят не там, где удобно, а там, где она водится Про соринку в чужом глазу и про бревно в своем Такая корова нужна самому Вы решили продать бизнес Итак, вы решили продать бизнес.

Вас уже можно поздравить – отношение к собственному делу не как к неотъемлемой части своей жизни, а как к высоколиквидному активу с определенной стоимостью является характерной чертой зрелого собственника, настоящего капиталиста, в хорошем значении этого слова. Если речь идёт о крупном бизнесе, в сделку наверняка будут вовлечены квалифицированные и высокооплачиваемые эксперты – юристы, финансисты, оценщики. Да и собственники таких предприятий уже наверняка не единожды осуществляли подобные сделки – у них уже есть необходимый опыт.

Совсем другое дело, когда продаётся небольшое предприятие. Зачастую такая сделка является едва ли не первой в жизни продавца, а значит, высока вероятность того, что он совершит ошибку, выручив за свой актив сумму, гораздо меньшую его реальной рыночной стоимости. Наш многолетний опыт консалтинговой деятельности позволяет сформулировать ряд простых рекомендаций, позволяющих избежать самых часто повторяемых ошибок и просчётов при продаже малых и средних бизнесов.

Вернуться в начало Нельзя быть немножко беременной К сожалению, очень часты ситуации, когда собственник бизнеса, умом осознавая необходимость и своевременность его продажи, никак не может внутренне смириться с тем, что не сегодня-завтра его предприятие больше не будет ему принадлежать. Подсознательно такой продавец сопротивляется предстоящей продаже, не может заставить себя начать активно готовить её.

И вместо того, чтобы приложить все усилия к предполагаемой сделке, процесс пускается на самотёк –

«авось кто-нибудь придёт да купит, а не купит – так и ладно, продам потом когда-нибудь»

. Не придёт и не купит, а если и придёт, то купит за бесценок – так и знайте.

Ваше предприятие – тоже товар, причём сложный и очень дорогой, требующий поиска своего специфического покупателя.

И чтобы выгодно продать его, нужно приложить самые серьёзные усилия.

Так что если уж вы твёрдо решили продать свой бизнес – отнеситесь к этому как к полномасштабному проекту, со всей возможной ответственностью, ведь на кону стоят довольно большие деньги. Расставьте приоритеты, наметьте план действий, определите разумные сроки, назначьте ответственных и выделите им необходимые ресурсы.

Если же вы всё еще колеблетесь – отложите сделку до тех пор, пока ваше решение окончательно не оформится.

Инструкция по применению: как продать бизнес

1. Где и как заработать

Содержание

1. Где, кому и как продать готовый бизнес?
   • Как вести переговоры с потенциальным покупателем
2. 5 ошибок при продаже бизнеса
3. Как вести переговоры с потенциальным покупателем
4. Нужно ли оценивать бизнес перед продажей
5. С чего начать продажу бизнеса
   • Нужно ли оценивать бизнес перед продажей
   • Как поднять стоимость своего бизнеса
6. Как поднять стоимость своего бизнеса
8. Когда нужно продавать бизнес
9. Заключение
10. Какие документы нужны для продажи

Когда открываешь свое дело, то не задумываешься о продаже бизнеса. Но никто не застрахован от того, что однажды дело придется выставить на торги.

Как же так, скажете вы? Ведь вы 5 или 10 лет вкладывали в него все свои силы, время и деньги! Не нужно этого бояться, особенно если в какой-то момент перестали получать от него отдачу.Необходимо знать, как выгодно продать готовый бизнес.

В статье вы узнаете, как не попасться на мошенников во время сделки, и в результате получите приятную сумму. Ев в будущем можно вложить в новое дело.Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет.

Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо.

Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

• Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.
• Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
• Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
• Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
• Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

1. в маркетинге и внешней среде,
2. в финансах,
3. в организации производства.
4. в управлении фирмой,

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя.

Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса.

Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся.

Как продать свой бизнес?

Продажа готового бизнеса.

Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».

О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.

Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел. Все также общие советы 1999 года и общие фразы.

«Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»

Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать.

У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.

А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?Как вообще продать действующий бизнес?Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра. С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.

У меня же был бизнес! Развивал сеть.

Рост требовал постоянных вливаний.

«Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил. Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела.

Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.

Как продать и заработать на продаже?

Что надо делать?Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало.

А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить.

Когда, уже найдется покупатель?! Время шло. Я уже не надеялся на продажу.

И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование! Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча.

Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него. Научи, хочу также.

Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном! Это было чудом! Я продал свой бизнес за две недели.

Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.

Заработав хорошие деньги. Открою

Как продать бизнес по максимально выгодной цене?

Содержание

1. 2.5 Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса
2. 1.5 Защита
3. 3.2 Предпродажная подготовка
4. 1.7 Посредники
5. 2.2 Создать портрет покупателя при продаже бизнеса
6. 3 Как быстро продать готовый бизнес?
   • 3.1 С чего начать?
   • 3.2 Предпродажная подготовка
   • 3.3 Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать
   • 3.4 Продавать – значит быть готовым к риску
   • 3.5 И последнее: как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?
7. 2.8 Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно
8. 2.3 Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами
9. 1.2 Документация и юридическое сопровождение
10. 2.4 Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений
11. 2.1 Решение о продаже бизнеса должно быть твердым
12. 1.3 Ищите своего покупателя, а не ждите его
13. 3.4 Продавать – значит быть готовым к риску
14. 2.10 Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой
15. 3.5 И последнее: как продать бизнес с помощью бизнес-брокера?
16. 2.7 Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем
17. 2.6 Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса
18. 1.1 Время
19. 1.6 “Тренировка” на конкурентах
20. 1 Как продавать бизнес быстро и выгодно?
    Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни. А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса.
    Как правильно продать бизнес?
    • 1.1 Время
    • 1.2 Документация и юридическое сопровождение
    • 1.3 Ищите своего покупателя, а не ждите его
    • 1.4 Услышьте покупателя
    • 1.5 Защита
    • 1.6 “Тренировка” на конкурентах
    • 1.7 Посредники
    • 1.8 Выводы
21. 1.4 Услышьте покупателя
22. 2.9 Оценить готовность бизнеса к скорой продаже
23. 2 Советы по быстрой продаже бизнеса
    • 2.1 Решение о продаже бизнеса должно быть твердым
    • 2.2 Создать портрет покупателя при продаже бизнеса
    • 2.3 Подкрепляйте предложение о продаже реальными фактами
    • 2.4 Предпродажная подготовка вашего бизнеса требует некоторых вложений
    • 2.5 Обоснование перспектив дальнейшего развития бизнеса
    • 2.6 Правильно формируйте пакет документов при продаже бизнеса
    • 2.7 Четкое планирование переговоров с потенциальным покупателем
    • 2.8 Ищите покупателя вашего бизнеса самостоятельно
    • 2.9 Оценить готовность бизнеса к скорой продаже
    • 2.10 Быстрая продажа бизнеса с максимальной выгодой
24. 3.1 С чего начать?
25. 3.3 Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать
26. 1.8 Выводы

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей. В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю.

Одно дело — это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании.

Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть.

Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.Совершенно другая ситуация — это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем.

Как правильно продать бизнес советы

В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю.

Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки. Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие.

Вернуться в начало В большинстве случаев, приобретая бизнес, покупатель платит не за то, что ваше предприятие представляет собой на сегодняшний день, а за то, что оно принесет ему в течение нескольких ближайших лет.

Продемонстрировать перспективы развития и обосновать ожидаемые доходы можно, только составив тщательно проработанную стратегию или бизнес-план. Но если на крупных предприятиях такие документы, как правило, есть, то в малом и среднем бизнесе собственники часто действуют интуитивно – все долгосрочные планы и программы носят самый общий характер и находятся только у них в голове.

Последние делятся на несколько категорий:

1. Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Внимание Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
2. Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Инфо Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
3. Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело.

Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

1. Краткое описание предприятия;
2. Причины продажи.
3. Стартовая цена предприятия;
4. Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
5. Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя.

С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании.

Как правильно продать готовый бизнес

Бесплатная консультация по телефону: +7(499)495-49-41 Содержание Продавать малый бизнес приходится ровно столько раз, как и покупать.

В одной из предыдущих статей мы рассматривали процесс покупки готового малого бизнеса. Процесс продажи малого бизнеса – это обратный процесс.

Поставьте себя на место продавца и решайте противоположные задачи. Поэтому в этой статье мы рассмотрим лишь вопросы, которые не осветили в статье о покупке бизнеса, А также в статье и в статье, но которые могут вам пригодиться и при его покупке.

К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить: — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров; — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров; — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период; — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить: — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе, с указанием их зарплат; — список готовой продукции, имеющейся на складе; — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе; — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве. Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса.

При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть: — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции; — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал; — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность; — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса. Методик определения стоимости бизнеса существует несколько.

Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых. По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции.

Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса. По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

Какой вариант выбрать решайте сами.

В обеих методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной.

Как выгодно продать бизнес через агентство или самостоятельно

Бесплатная консультация по телефону: +7(499)495-49-41 Содержание За последние 10 лет образовалось cтолько риелторских агенств, что сосчитать их стало невозможно.

В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — День риелтора, 19 декабря.Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода?Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны?

Скорее всего — никак.Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже.

Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта».

То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной.

К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продаваж на вашем объекте. Совет 2 — продавать дом самостоятельно выгоднее, чем через агентство недвижимости. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).Начните продажу дома с подготовки документов:

• Нотариальное согласие вашей супруга на продажу дома;
• Выписка из ЕГРН на дом и земельный участок. Заказать информацию из ЕГРН можно в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).
• Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• Акт ввода дома в эксплуатацию;
• Разрешение на строительство и проект дома (если есть).
• Выписка об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
• Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом.

Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение.

Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько).

Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

• Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
• В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

1. Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.
2. Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
3. Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
4. Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как продать бизнес быстро – 10 советов

Бесплатная консультация по телефону: +7(499)495-49-41 Содержание В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы.

Однако сегодня мы будем говорить не об этом.Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении. В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей.

Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей. В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело – это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть. Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.Совершенно другая ситуация – это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем.

Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже.

Тогда вы сможете выручить гораздо больше.Все мы, в том числе ваш покупатель, – люди.

А человек – существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит.

Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход.

На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы. Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме.

Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении. В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей.

В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело — это ваши личные предпочтения. Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании.

Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть. Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос. Совершенно другая ситуация — это когда вы ищете информацию по поводу того, как продавать бизнес по причине его нерентабельности, риска краха или сложностей, грозящих предприятию в будущем.

Разумеется, говорить об этом нежелательно, поскольку, в зависимости от характера сложностей, не каждый человек возьмется за управление вашим предприятием и, соответственно, его покупку.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается.

Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже. Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Все мы, в том числе ваш покупатель, — люди.

А человек — существо, которое просто обязано планировать свое будущее.

Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед.

В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична. И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит.

Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю. Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса

7 этапов продажи бизнеса

» Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности. Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес. С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку.

Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей.

Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

• Установление рыночной цены.
• Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
• Анализа рынка.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения. Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

• Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
• Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
• Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
• Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
• Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники.

Как быстро продать готовый бизнес

› В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку.

Иногда предприниматели устают вести собственное дело.

Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Содержание: Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица.

Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам.

В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях.

Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику. Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно.

Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать.

Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки.

В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги.

Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора. Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно.

Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений.