Емкость рынка как посчитать

Как рассчитать объем рынка?

14460

• Доступная емкость – это емкость, на которую претендует производитель со своим продуктом или услугой, набором характеристик этого товара или уровня потребления, который может удовлетворить производитель, опираясь на свои возможности и ресурсы. То есть, определив доступный рыночный объем, компания в состоянии сузить фактический объем, в качестве клиентов рассматривая не все общество потребления, а только тех, кто будет покупать их продукцию.
• Потенциальная емкость – эта емкость рассчитывается с помощью выявления приверженности у покупателей к товару или услуге. То есть она показывает, что общество по максимуму употребляет и использует некую ценность.
• Фактическая емкость – это емкость, в основе которой находиться определенный этап приверженности покупателя к товару или услуге. Она формируется непосредственно по данным узнаваемости и объему использования у покупателей.

• В количественном выражении – единицы продукции;
• В объемном – баррель, метр, и т.д.
• В денежном выражении – в денежных единицах;

• Понять какими факторами расчета рыночной емкости необходимо воспользоваться.
• Необходимо собрать нужные данные с помощью маркетинговых исследований;

• Источники – определениенужных данных для расчета рыночной емкости, а такжепоиск источников, из которых необходимая информация будет извлечена и использована.
• Товарные группы – группа товара, которая будет учитываться при расчете рыночной емкости (бытовая техника / бытовая техника + обслуживание / бытовая техника + обслуживание + дополнительная страховка).
• Сегментирование – определение целевой аудитории — доля расчета рыночной емкости. (старше восемнадцати, тинэйджеры, пенсионеры, семейные пары)
• Единица измерения – определить, какая единица измерения необходима для расчета емкости рынка. (денежная единица, объем товара, единица товара)
• Критерии расчета потенциала – определение главного фактора в расчете потенциального рыночного объема (возможный уровень производства или потребления).
• Период – количество времени, за которое рассчитывается рыночная емкость.

  (год, квартал, месяц)

• Территориальность рынка –регион, который берется за основу в определении емкости рынка.

  (Россия, Екатеринбург, странны Азии, Соединенные Штаты)

Первый: метод расчета «снизу — вверх» Этот метод является наиболее востребованным, так как показывает рыночный объем со стороны уровня спроса на определенный момент времени. С помощью данного метода рыночная емкость рассчитывается, как сумма всех потенциальных приобретений товара или услуги у целевогосегмента за определенный момент времени (чаще всего рассчитывают на год) Данный метод можно рассчитать тремя различными способами:

• В денежном выражении – рыночная емкость за отчетный период Х (тыс.
• В количественном выражении – рыночная емкость за отчетный период Х (тыс. рублей) = объем целевой аудитории (тыс. чел.) * норма приобретения товара за отчетный период Х (шт.)

Как самостоятельно рассчитать емкость рынка

В этой статье подробно описан весь процесс расчёта ёмкости рынка с наглядным примером. Рассказано, зачем нужно считать этот показатель и может ли он меняться.

Полезные формулы и расчёты для будущих и действующих предпринимателей.

Запуская собственный бизнес, надо тщательно проанализировать рынок и возможные риски.

Причем неважно, какая . Чтобы бизнес стал прибыльным, а стартовый капитал не «улетел в трубу», нужно рассчитать емкость рынка. Расчет емкости рынка необходим, чтобы:

1. Спланировать продажи и маркетинговую стратегию.
2. Регулярно отслеживать позиции бизнеса на рынке.
3. Определить долю будущей компании или предприятия в конкретном сегменте рынка.

К подобным расчетам прибегают не только, когда выводят на рынок новую компанию, но и продукт, услугу или торговую марку. Также это позволяет выявить новую нишу или сегмент.

Выполнить расчет можно 2-мя способами – воспользоваться услугами специализированной компании или самостоятельно. Как это сделать самому, мы детально расскажем ниже. Многие предприниматели, а особенно новички, часто путаются в понятиях «объем» и «емкость» рынка.

Из-за этого нередко допускают ошибки. Причина часто заключается в том, что на многих сайтах предлагают рассчитать ёмкость рынка по формуле расчета объема. Чтобы в дальнейшем не было такой путаницы, сразу хотим прояснить:

1. Емкость рынка – это потенциально возможный объем продаж за заданный период времени.
2. Объем рынка – это фактический объем продаж за определенный промежуток времени.

В этой статье мы будем рассматривать исключительно расчет емкости рынка.

Существует 4 основных и эффективных методов расчета.

Они основываются на:

1. экспертных оценках.
2. расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе, регионах или по всей стране;
3. расчете затрат потребителей;
4. нормах потребления конкретных товаров;

Каждый из этих методов применим к конкретной ситуации.

Поэтому, чтобы вы могли выбрать тот, который подойдёт именно вам, мы рассмотрим каждый способ индивидуально. Этот метод позволяет полностью исследовать необходимый ассортимент товара, продукции или услуг во всех сегментах рынка, а также предполагает широкий выбор источников информации.

Однако последнее может создать некоторые трудности. Дело в том, что Росстат придает огласке не все статистические данные. И чтобы собрать нужную информацию придётся потрудиться.

Из-за этого увеличиваются сроки исследования.

Также сложно проверить достоверность информации, взятой из различных источников. В качестве источников информации для расчета емкости описываемым способом могут использоваться:

1. Мониторинг цен.
2. Опросы потребителей.
3. Росстат.
4. Таможенные декларации.
5. Получение данных о продажах от других компаний.

Собранная информация структурируется, проверяется ее достоверность, после чего проводятся расчеты по следующей формуле: E=N*K*F*P, где: (*) – умножить; N – кол-во потенциальных покупателей (клиентов) в выбранном сегменте;

Расчет емкости рынка – основа планирования объема продаж

№1 в России по анализу импорта и экспорта Полезные статьи: 28.12.2017 26.12.2017 22.12.2017 20.12.2017 18.12.2017

Внимание!

Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.) Данная статья носит ислючительно информационный характер!

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .

Поделиться: Facebook Twitter Вконтакте Одноклассники Результативная торговля в масштабах государства или отдельно взятой области была бы невозможна без эффективного управления рисками. Важнейшая величина, характеризующая уровень спроса на товар или услугу в выбранной нише, определяемой характером продукта, целевой аудиторией и географическими границами, называется емкостью рынка.

Это понятие занимает важное место в процедурах планирования и прогнозирования деятельности компании.

С его помощью без труда получится оценить степень выгоды, которую может приобрести организация, занимаясь той или иной хозяйственной деятельностью. Суть этого расчета состоит в определении прогнозируемой величины продаж.

Как правило, для вычисления берутся сведения за 12 месяцев. Для того чтобы такую аналитику провести правильно, необходимо учитывать число фирм, уже работающих в данном сегменте по конкретному направлению, а также степень удовлетворенности спроса подобным товаром или услугой в рыночной нише.

Без учета этих показателей для любой организации производство нового продукта станет заведомо убыточным.

В процессе анализа емкости рынка можно определять как существующую величину, так и возможную.

При этом второй показатель должен быть больше первого.

Как правило, расчет возможных объемов реализации производится в рублях или тоннах. Когда устанавливается значение существующей емкости рынка, ведется расчет масштабов производства, закупок и продаж, определяется величина клиентской базы, показатели пенетрации и др.

Емкость рынка: что это такое оценка и формула расчета как посчитать

Бесплатная юридическая консультация: Вся Россия » » Содержание Успешные продажи в рамках страны или региона неизбежно подразумевают анализ возможных рисков. Одним из наиболее актуальных показателей, позволяющих определить потенциальный объем реализации продукта в новом для компании сегменте, является емкость выбранного рынка.

Одна из основных задач, выполнение которой необходимо для успешного развития компании, – определение емкости рынка. Без этого показателя трудно установить, насколько перспективной является деятельность конкретного предприятия. Определение емкости рынка сводится к выявлению потенциально возможного объема реализуемых товаров в рамках конкретного периода времени (в большинстве случаев учитывается год).

При этом формировать позицию, согласно которой возможны любые продажи, независимо от количества конкурентов и рыночного насыщения, достаточно опрометчиво. Стоит также отметить, что определять необходимо емкость актуального для предприятия рынка, используя в качестве расчетных единиц деньги или тонны. Показатель емкости может измеряться в двух категориях: реальной и потенциальной.

В первом случае определяется фактическое количество услуг или товаров, рассчитываемых в натуральных и денежных единицах, которые рынок потребляет на протяжении определенного промежутка времени.

Что касается потенциальной емкости, то она является гипотетическим показателем, отображающим максимально возможный уровень объема товаров и услуг, которые могут быть реализованы, скажем, за год. Показатели потенциального оборота важны, так как именно они позволяют объективно определить перспективы интеграции в определенный рынок или же конкретный его сегмент.

Рассчитать потенциал в обозначенном направлении деятельности можно при помощи следующей формулы: потенциальная емкость рынка + реальная = рыночный потенциал предприятия.

Чем выше окажется выявленный потенциал, тем более привлекательным можно считать рынок.

В свою очередь, когда разница между двумя величинами минимальная, это свидетельствует о стабилизации рынка и отсутствии прироста.

Такие же данные должны быть получены и в отношении ключевых конкурентов.

2. При помощи анализа тенденций изменения емкости становится возможным относительно точное планирование продаж и, как следствие, формирование актуальной маркетинговой стратегии компании. Емкость рынка определяется различными методиками, каждая из которых подразумевает исследования с различной стоимостью и количеством используемых ресурсов. При этом чем дороже методика, тем более точный результат будет получен в итоге.

Как рассчитать емкость рынка?

> > > > Значение емкости рынка выполняет важную роль в процессе составления планов и прогнозов коммерческой деятельности организации.

Величина емкости рынка считается ключевым показателем для маркетологов и менеджеров предприятия.

Расчет этого показателя проводят при принятии управленческих решений и определении стратегий дальнейших действий. Данные о величине емкости рынка особо необходимы для организации при расширении деятельности, например, при вводе нового вида продукции или изучении новых рынков сбыта.

Емкость рынка представляет собой важный экономический показатель, означающий размер рынка конкретного товара в виде суммированного за определенное время. Иными словами, емкость рынка определяют как показатель спроса на определенный вид товара, измеряемый покупательной способностью населения. Измеряется показатель емкости в валюте, наименование которой зависит денежной единицы, применяемой для расчетов на конкретном рынке.

При анализе этот показатель определяют как максимальную величину выручки, которую получают продавцы рынка, не принимая во внимание изменения других сопутствующих условий, в частности, цены, спроса и предложения.

Реже, при крайней необходимости, рассчитывают емкость рынка в натуральном выражении. Для маркетингового анализа емкости рынка, прежде всего, принято различать рынки по признаку качественной структуризации.

Она основывается на покупательской стратификации:

1. обслуживаемый. Выражает ту часть потенциального рынка, покупатели которого обладают возможностью производить выбор из огромного количества одноименных товаров как производимых компанией, так и конкурентами;
2. освоенный. Отражает рынок, состоящий из покупателей, предпочитающих товары конкретного предприятия.
3. потенциальный. Представляет собой потенциальных покупателей, т. е. тех, которые в силу определенных причин готовы купить конкретный товар;
4. действительный. Наполнен платежеспособными покупателями, имеющими доступ к товарам, соответствующим их потребностям, за исключением покупателей, неимеющих возможности применять свою заинтересованность в товарах по уважительным фактическим причинам, например, находящихся под законодательными ограничениями, не соответствующих по состоянию здоровья и других;

Приведенная классификация предназначается для маркетинговых решений.

Поэтому в ситуации, когда организация определяет недостаточный уровень продаж, маркетинговый отдел приступает к подсчетам перспектив и определению методов расширения реализации произведенной продукции. Первоначально за основу берется обслуживаемая часть рыночной структуры. Общий расчет емкости рынка представляет собой достаточно простое определение, которое выражает величину показателя, равную частному возможного реализованного объема товаров и размеру услуг при конкретном уровне цен.

Для прогноза будущих продаж, прежде всего, необходимы данные о сумме, которая получится при реализации конкретного товара. В результате чего стандартная обобщенная формула расчета емкости рынка представляет собой умножение количества товаров на их цену.

Совет 1: Как оценить объём рынка

9 ноября 2011 Автор КакПросто! Объем рынка, или емкость рынка – это количество товаров и услуг проданных или потребленных на определенной территории за некоторый промежуток времени.

Обычно объем рынка определяется на значительных по площади территориях (городе, области, стране) за достаточно длительное время (месяц, год, квартал).

Статьи по теме:

1. Как оценить объём рынка
2. Что такое рынок сбыта
3. Как рассчитать долю на рынке
4. Как оценить степень конкуренции Инструкция 1 Емкость рынка вы можете рассчитать как в натуральных показателях (штуках, тоннах, литрах и т.д.), так и в денежных. Математически объем рынка можно определить следующим образом:Е = М х С, гдеМ – количество реализуемого товара в натуральном выражении;С – цена единицы реализованного товара. 2 Но вы должны помнить, что существуют различные виды рынков, а значит, и подходы к определению их емкости будут различными.

   Наиболее распространенным является метод общей оценки емкости рынка.

   С его помощью рассчитывают максимальный объем спроса на товар. При этом сначала возьмите данные об общей численности населения и среднем уровне дохода на человека. Рассчитанный таким образом объем постепенно сокращайте.

   Сначала выделите из полученного объема ту часть дохода, который идет на покупку продуктов питания, из нее – ту часть, которая идет на покупку полуфабрикатов, из них — на овощные полуфабрикаты, а затем – картофельные полуфабрикаты. 3 На втором этапе исследования найдите, какая максимальная доля имеющегося потенциального рынка может быть освоена фирмой.

   При этом используйте данные о сегменте рынка – количестве потребителей картофельных полуфабрикатов и объеме продукции, производимой конкурентами. На основании этого сделайте вывод о максимально возможном объеме реализации товара. Помните, что его превышение грозит фирме нереализованными товарными запасами.

   4 Вы можете рассчитать общий объем рынка следующим образом (на примере рынка пельменей с говядиной):Е= Н × ПП х К х СП х ПГ х Ц, гдеН- население в возрасте 5 лет и старше;ПП — процент жителей, потребляющих пельмени;К — среднее количество потребления одним потребителем в год;СП — среднее потребление пельменей одним потребителем за 1 раз;ПГ — процент потребителей, предпочитающих пельмени с говядиной;Ц — средняя цена порции пельменей с говядиной.

   Совет 2 : Как рассчитать объем рынка Объем рынка – показатель, говорящий о том, сколько товаров или услуг потреблено на определенной географической территории за единицу времени. Понятие «объема» рынка часто путают с его «емкостью», разница в том, что емкость свидетельствует о платежеспособном спросе, объем – о реально проданных товарах или услугах.
   Инструкция 1 Вначале вам необходимо определить географию, описываемый рынок (или его сегмент) и источники информации – как правило, это результаты опросов, исследований, экспертные оценки, отраслевая статистика и т.п.

Как посчитать емкость рынка: использование формул и уравнений

Статью готовил(а): Олег ИщенкоПредприниматель.

Сфера деятельности такова, что постоянно приходится иметь дело с кредитами на небольшой срок.

Несколько раз «попадал», затем решил, что эти грабли обходятся слишком дорого, начал разбираться в кредитах на короткий срок.

Чтобы определиться с деятельностью собственной будущей компании нужно понимать своих клиентов, и производить товары, которые будут интересны потребителю. Для этого проводится анализ ёмкости рынка — отбираются товары и сферы, которые наиболее популярны на сегодняшний момент. Лучше всего, если любое производство будет время от времени проводить учёт рынка и просматривать запросы аудитории — это даст возможность изменить собственную продукцию в том направлении, которое от него хотят видеть.

Также понимание емкости рынка может распределить ценовую политику среди разных компаний.

Навигация

1. 8 Как рассчитать емкость и долю рынка: управленческий анализ
2. 6.2 Область применения производственного метода
3. 5.7 Формулы расчетов
4. 5.1 Общие понятия
5. 5.8 Что еще нужно знать
6. 6.3 Особенности расчета емкости рынка по данному методу
7. 4.2 Единицы измерения
8. 5.6 «Снизу-вверх»
9. 3.1 Разнообразные методы оценки емкости рынка
10. 5.3 Три способа расчета рыночной емкости
11. 4.6 Виды рынка
12. 1.2 Что и как посчитать
13. 6.1 Пример расчета емкости рынка производственным методом
14. 4.8 Пример расчёта
15. 4.4 Методики расчёта
16. 5.2 Значение емкости рынка
17. 7.2 Как рассчитать емкость рынка
18. 4.7 Оценка ёмкости
19. 4 Емкость рынка, как определить по формуле
    • 4.1 Определение
    • 4.2 Единицы измерения
    • 4.3 Формула для расчёта
    • 4.4 Методики расчёта
    • 4.5 Динамика ёмкости рынка
    • 4.6 Виды рынка
    • 4.7 Оценка ёмкости
    • 4.8 Пример расчёта
20. 7 Расчет емкости рынка, потенциальная и дополнительная емкость рынка
    • 7.1 Методики расчета емкости рынка
    • 7.2 Как рассчитать емкость рынка
21. 1.3 Влияние факторов
22. 1.1 Использование формул
23. 5.5 «Сверху-вниз»
24. 2 Объем и структура рынка
25. 1 Понятие и расчёт ёмкости рынка
    • 1.1 Использование формул
    • 1.2 Что и как посчитать
    • 1.3 Влияние факторов
26. 5.4 Реальные продажи
27. 6 Емкость рынка – производственный метод определения
    • 6.1 Пример расчета емкости рынка производственным методом
    • 6.2 Область применения производственного метода
    • 6.3 Особенности расчета емкости рынка по данному методу
28. 4.3 Формула для расчёта
29. 4.1 Определение
30. 7.1 Методики расчета емкости рынка
31. 5 Емкость рынка: как определяется, что это такое в маркетинге, как оценить емкость потребительского рынка
    • 5.1 Общие понятия
    • 5.2 Значение емкости рынка
    • 5.3 Три способа расчета рыночной емкости
    • 5.4 Реальные продажи
    • 5.5 «Сверху-вниз»
    • 5.6 «Снизу-вверх»
    • 5.7 Формулы расчетов
    • 5.8 Что еще нужно знать
32. 4.5 Динамика ёмкости рынка
33. 3 Емкость рынка — определение, анализ и расчет потребления емкости рынка
    • 3.1 Разнообразные методы оценки емкости рынка

Понятие и расчёт ёмкости рынка Понятие емкости рынка занимает важное место в процедурах планировании и прогнозировании деятельности компании. СоветЭто ключевое понятие как для отдела маркетинга так и для всего предприятия в целом.

Определяем объем рынка на практике

→ → В статье содержится наглядный пример расчета емкости целевого потребительского рынка по методу «снизу-вверх».

Метод «снизу-верх» также называют способом определения емкости рынка с точки зрения покупательской активности и уровня спроса. В конце статьи мы предлагаем готовый шаблон в Excel c примером оценки потенциальной и фактической емкости рынка. Прочитав нашу статью, вы сможете определить и рассчитать емкость любого потребительского рынка «с нуля».

Емкость рынка по методу «снизу-вверх» означает сумму всех ожидаемых покупок товара целевой аудиторией за расчетный период. Перед тем, как приступить к определению , следует провести подготовительную работу и получить следующую информацию о рынке: Необходимые данные Комментарии от автора Размер аудитории в тыс.чел Количество фактических или потенциальных пользователей. Информация может быть получена путем проведения количественного опроса или с помощью ресурсов государственной статистики.

Частота потребления в шт. Частота приобретения товара аудиторией за расчетный период или норма потребления товара на 1 человека за расчетный период. Информация может быть получена на основе опроса потребителей рынка (сколько раз и в течении какого периода они используют товар?); на основе уже существующих данных исследовательских компаний; на основе экспертной оценки (но: высокий риск ошибки) Средняя стоимость покупки товара в руб.

Информация может быть получена на основе опроса потребителей рынка (по какой цене Вы обычно покупаете товар? – затем расчете средневзвешенного показателя цены); на основе уже существующих данных исследовательских компаний; на основе экспертной оценки. Средний объем упаковки в ед.объема Информация может быть получена на основе опроса потребителей рынка (Какого объема Вы обычно покупаете товар?

– затем расчет средневзвешенного показателя объема упаковки); на основе уже существующих данных исследовательских компаний; на основе экспертной оценки.

Формулы для расчета объема рынка, которые используются в примере: Емкость рынка за период N (тыс.шт) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) Емкость рынка за период N (тыс.руб) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (в руб.) Емкость рынка за период N (единицы объема – тыс.л) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс.

чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средний объем 1 упаковки товара (в единицах объема – литр) Итак, переходим непосредственно к практической оценке емкости рынка. Задача звучит следующим образом: Необходимо рассчитать емкость рынка (потенциальную, фактическую, доступную) средств для бритья в России за годовой период в стоимостном выражении. Определяем потенциальную аудиторию товаров «средств для бритья» (кто потенциально может использовать данную категорию?) и с узнаем размер данной аудитории.

Аудиторию

Как рассчитать емкость рынка

2014-09-06 7 мин 9595 Автор: Аналитик, маркетолог. Статья дает полную наглядную информацию о том, как и для чего рассчитывается емкость рынка, содержит теоретическую и практическую информацию для самостоятельного расчета.

Далеко не все предприниматели, к сожалению, отдают себе отчет, что развитие любого бизнеса требует аккуратного и прицельного стратегического подхода. Принятие решений вслепую может привести к ощутимым финансовым потерям, излишкам производства или недополученной прибыли, снижению конкурентоспособности и как крайний вариант – разорению фирмы.

Одним из основных инструментариев для принятия управленческих решений служит знание о структуре и конъюнктуре рынка, его емкости. Приведем примеры. Скажем, вы продаете товаров на 200 000 руб/мес, а вместе с вашими конкурентами – на 800 000 рублей. Но вы знаете, что рынок может потреблять товаров на 950 000 рублей, как вы поведете себя в этом случае?

Наверняка, начнете агрессивную маркетинговую политику по отношению к иным игрокам, чтобы отвоевать оставшуюся долю рынка?

Другой пример: ваши продажи составляют 450 000 руб/мес, вместе с конкурентами аналогичные товары продаются на 600 000 руб/мес. в то время как рынок может приобретать подобный продукт на 1 000 000 руб. Что вы будете делать, имея в активе эту информацию?

Безусловно, расширять производство. Или третья ситуация: ваши продажи составляют 900 000 руб/мес, вместе с конкурентами вы продаете на 980 000 руб/мес, а максимальная покупательская способность рынка – 1 000 000 руб/мес.

Что управленцу скажет такое положение вещей? – необходимость инвестировать стабильный доход от продаж в разработку нового продукта или даже бизнеса.

Резюмируем: емкость рынка – это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени. Емкость может быть по временному признаку

1. месячной или квартальной (сколько парикмахерских услуг купит за месяц город?),
2. дневной (сколько хлеба может купить за день один регион?),
3. годовой (сколько тонн кондитерской продукции съест за год конкретный район?).

И по территориальному признаку, соответственно, локальной и нишевой. Также емкость рынка может быть потенциальной (максимально вероятной здесь и сейчас), фактической (суммарные объемы реализации всех операторов) и доступной (та часть рынка, которую ваша компания может завоевать).

А теперь разберемся, каким образом можно получить эту ценную информацию и рассчитать емкость рынка.

Входящая информацияПояснения определение рынка и размер аудитории (КА – количество аудитории) Тут мы определяем ту территорию, на которой происходит реализация товара, количество фактических или вероятных потребителей и форма учета. Например, такие товары как хлеб, кабельное телевидение, туалетная бумага, телевизоры приобретаются не индивидуально, а на семью, поэтому расчет рынка производится в домохозяйствах.

Товары индивидуального потребления – косметика, одежда, штучные продукты и предметы (бутылочное пиво, пирожные, зубные щетки и т.д.) рассчитываются на человека.

Как рассчитать емкость рынка в маркетинге

› › › Достаточно часто, при расчёте бизнес-плана будущего бизнеса никто и не вспоминает о том, что есть такое понятие, как ёмкость рынка.

Это может быть фатальной ошибкой.

Так как теоретические расчеты, основанные на том, какое количество клиентов необходимо для достижения точки безубыточности могут разбиться о реалии жизни – в вашей местности попросту может не оказаться достаточного количества даже потенциальных клиентов.

Для того, что бы ваш бизнес ни постигла подобная участь, необходимо узнать, как произвести расчёт ёмкости рынка.

Давайте определимся с терминологией. Максимально простыми словами объяснение понятия «ёмкость рынка» можно представить следующим образом – любой товар или услугу нельзя продать больше, чем его или её готовы купить. Иными словами, ёмкость рынка определяется спросом на тот или иной товар или услугу.Из вышеизложенных определений вытекает необходимость предварительно определить максимально возможное количество потенциальных клиентов, прежде, чем приступать к разработке бизнес-стратегии.

Конечно, не факт, что все возможные клиенты станут вашими, так как тут необходимо определиться и с целевой аудиторией и с вашими потенциальными конкурентами.Совершенно логично, что напрашивается вывод, о том, что ёмкость рынка – это ключевая характеристика, необходимая для составления бизнес-плана.

Для построения успешной бизнес-стратегии, просто жизненно необходимо оценить количество своих потенциальных клиентов.Обычно оценка ёмкости рынка включает в себя величины, выражающиеся в денежном или натуральном эквиваленте. При этом эти величины привязываются к какой-то определённой территории.

Также следует учесть, что в качестве временного промежутка, в течение которого оценивается эта величина следует брать календарный год, так как большинство товаров и услуг имеют свои сезонные спады и подъёмы. Так практическое большинство товаров и услуг имеют спад в 20—25% в летние месяцы, а с наступлением осени спрос увеличивается.Хотелось бы сразу заострить внимание, что определение емкости рынка, произведённое по формулам не что иное, как прогнозируемая или, иными словами, расчётная величина.

Соответственно, полученные данные следует соотносить с экономическими и демографическими данными.Всё расчеты по формулам и используемые в них величины основаны на прошлых данных и не факт, что в следующие полгода-год ситуация останется неизменной. Поэтому не приходится удивляться, когда эти теоретические данные не совсем совпадают с реальными.Формула емкости рынка выглядит следующим образом:Е = М * С;где:Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);С — стоимость товара (руб.).Есть разные методики и подходы к тому, как рассчитать емкость рынка. Вот лишь некоторые:

1. моделирование ёмкости на основе экономико-математического подхода;
2. подход с точки зрения экспертов;
3. статистическая методика.

Используя

Как посчитать емкость рынка

31 января 2012 Автор КакПросто!

Емкость рынка – показатель, который характеризует платежеспособный спрос на конкретный товар при сложившихся экономических условиях. Он пригодится в оценке текущей ситуации, анализе возможностей и планировании дальнейших путей развития.

Статьи по теме:

1. Как определить объем закупки
2. Как найти среднюю цену
3. Как определить равновесную цену и равновесный объем
4. Математическое ожидание
6. Как изучить рынок
7. Как посчитать объем продаж
8. Как найти объем реализованной продукции Вопрос «Я гражданин рф,хочу получить гражданство Казахстана ,кто может помочь ?» — 1 ответ Инструкция 1 Емкость рынка может быть найдена в натуральном и денежном выражении. В первом случае под показателем подразумевается количество произведенного/проданного товара за определенный период времени.

   Например, за 2011 год в Ленинском районе заготовлено 10 600 т зерна, значит, в емкость рынка зерна Ленинского района в натуральном выражении равна 10 600 т/год. Если каждая тонна зерна была продана по цене 20 тысяч рублей, то в денежном выражении показатель составил 212 000 тысяч. В анализе и планировании экономической деятельности часто оцениваются оба варианта, что позволяет создать полноценную картину развития отрасли в регионе/области/населенном пункте.

   2 Чтобы узнать емкость рынка в денежном выражении, сначала посчитайте количество реализуемого товара, в отношении которого предполагается найти показатель.

   Традиционно во внимание берется годовой интервал времени, но можно ориентироваться на месяц или, например, квартал.

   3 Определите стоимость товара в рублях.

   Если нет конкретного значения, возьмите усредненное, а лучше – число, опубликованное в официальных статистических сборниках, если такой вариант применим. 4 Подставьте полученные значения в формулу:Е = М * С,где Е — емкость рынка;М – количество реализуемого товара;С – стоимость товара.

   5 Чтобы найти емкость рынка в отношении национальных товаров, понадобятся показатели импорта и экспорта. Их нужно подставить в формулу:Е = Ов + Ои – Оэ,Где Е – емкость рынка;Ов – объем производства;Ои – объем импорта;Оэ – объем экспорта. 6 Узнать значение показателя можно на основе метода экспертных оценок, которые публикуются в периодических изданиях, например:- «Проблемы современной экономики» http://www.m-economy.ru/;- «Экономические Науки» http://ecsn.ru/;- «Корпоративный менеджмент» http://www.cfin.ru/.

   Видео по теме Источники:

   емкость рынка формула Совет полезен? Да Нет Распечатать Поиск Статьи по теме:
   • Как изучить рынок
   • Как найти среднюю цену
   • Как определить равновесную цену и равновесный объем
   • Как определить объем закупки
   • Математическое ожидание

3 способа расчета емкости рынка

→ → Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

В данной статье мы расскажем все о понятие «емкость целевого рынка»: рассмотрим термины «потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка»; расскажем об основных показателях, которые используются для определения размера рынка; опишем факторы, влияющие на емкость рынка сбыта; а также опишем существующие методы расчета, оценки и прогнозирования емкости рынка. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора. В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная.

Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения: Тв натуральном выражении (в штуках), в стоимостном выражении (в рублях), в объеме товара (в литрах, килограммах и т.п.).

Дадим краткое описание каждому виду емкости рынка. Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей. Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют.

Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией. Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории. Представим, что компания работает на рынке электрических зубных щеток.