Дополнительное увеличение дохода продуктового магазина

Как увеличить продажи в розничном магазине

Проблема может быть и в освещении. Особенно это актуально для магазина одежды.

Проблемы с ассортиментом. Если предприниматель только начинает продажи, есть вероятность ошибки в закупке товара. Поэтому если покупатели заходят в магазин, рассматривают вещи, но не покупают, необходимо подбирать новый ассортимент. А от старого, неликвидного постепенно избавляться.

после открытия? При плохом расположении — съехать из помещения, найти точку с большим трафиком. При проблемах с оформлением и ассортиментом решить проблему можно путем постепенных изменений.

Подробно методы повышения выручки торговой точки будут описаны ниже.

На популярном форуме, где обсуждаются вопросы торговли, в том числе, как можно поднять продажи в розничном магазине, до сих пор ведется дискуссия о бизнесе предпринимателя из Читы, который владеет магазином профинструмента.

Бизнесмен давно держит бизнес и сейчас пожаловался на снижение продаж.

Выручка не позволяет расширяться, делать закупки у поставщиков, да и вообще — жить с уверенностью в завтрашнем дне. Он заметил, что постоянные покупатели перестали посещать торговую точку, ссылаясь на отсутствие денег, но при этом у конкурента продажи идут неплохо. Другие предприниматели после подробных расспросов посоветовали изменить ассортимент, увеличить количество акций, убрать затраты на поддержание сайта.

Но главное — самому временно стать за прилавок, чтобы поговорить с покупателями и разобраться, почему продажи встали. Однако владелец бизнеса отказался их слушать. На предложения была готова масса отговорок.

Например, на идею добавить дешевые предприниматель заявил о собственном взгляде на позиционирование магазина, который он не собирается менять. Мероприятия по увеличению продаж в рознице требуют предварительного анализа ситуации.

Но главное — готовности к изменениям, возможному выходу из зоны комфорта. Существует два варианта увеличения выручки магазина. Первый — работа с уже сформировавшимся трафиком.

Второй — завлекать в торговую точку новых клиентов.

Первый вариант, согласно устоявшемуся мнению, менее затратный. Второй же более простой и подходит для только что открывшихся магазинов.

Задача директора, а также дело продавцов-консультантов — переманить клиента от конкурента полностью, предложив ему . Для этого необходимо расширить ассортимент. Например, «Обувь России» ежегодно увеличивает количество предложений одежды и других товаров, чтобы ее средний чек рос.

Диверсификация ассортимента компании удается.

Оказалось, что одежда среднего слоя продается как дополнение к осенней или зимней обуви.

Как увеличить прибыль в магазине: лучшие и проверенные на практике рекомендации

Если это ходовой товар, то даже недолгое его отсутствие в наличии приведет к уменьшению прибыли. Причина такого спада кроется в обычной оплошности и недоработке, а владелец бизнеса уже начал ломать голову над тем, как увеличить выручку в магазине.

4. Отсутствие баланса в ассортименте.

Если вы хотите стабильную прибыль, необходимо соблюдать равновесие и реализовывать товары двух разновидностей: приносящие прибыль и дающие оборот. Продукция, которая создает основной оборот, как правило, является высоко конкурентной, на нее всегда есть покупатели. На территории РФ, например, уже давно появилось оборудование для термопечати.

Стоимость его невысока, потому что на рынке много магазинов, занимающихся его продажей. Однако продукция, которая создается с помощью данного оборудования, пользуется популярностью (кружки, майки, сувениры), поэтому и спрос на него не падает. В зависимости от специфики магазина необходимо определять процентное соотношение товаров из двух указанных выше категорий.

Иногда половина прибыли торговой точки делается на продукции для оборота.

При росте спроса вы сможете увеличить выручку за счет данного товара, а также за счет товара для заработка. Рекомендуемые к прочтению статьи: 5.

Утрата продуктом популярности. Уменьшение прибыли может быть обусловлено тем, что потребитель просто перестал покупать ваш товар, потому что он ему больше неинтересен или неактуален.

Это может произойти по совершенно разным причинам. Так, например, сфера электроники и бытовой техники развивается очень активно, и снижение выручки в вашем магазине может быть обусловлено тем, что у конкурентов появились более современные модели тех же продуктов, что и у вас, либо на рынок вышел новый бренд с низкими ценами.

6. Уменьшение спроса в кризис. В периоды кризиса во всех сферах торговли происходит спад продаж, и самым актуальным для предпринимателей становится вопрос о том, как увеличить прибыль в магазине. Причиной спада не всегда является нехватка денег у потребителей.

Многие просто стараются придержать финансы в нестабильное время и дождаться, пока ситуация в стране урегулируется.

Это в большей степени актуально, когда речь идет о крупных покупках (к ним относятся недвижимость, автомобили и другие дорогостоящие товары).

В России кризисный спад наблюдался в 2008-м, 2014-м и 2015-м. А снижение прибыли с продаж бытовой техники происходило и в 2016 году.

7. Излишнее число кредитов у потребителей. Существует убеждение, что именно кредиты являются причиной нестабильности.

С одной стороны, у населения появляется возможность совершать крупные покупки благодаря займам, но в то же время они провоцируют финансовые кризисы. Также из-за наличия кредитов снижается общая потребительская активность, потому что первоочередные расходы – это коммунальные платежи, погашение долговых обязательств и продукты питания.

Остальные статьи трат отодвигаются на задний план из-за нехватки бюджета.

Как увеличить продажи в магазине – практические секреты директора

Это покупка товаров, которые покупатель изначально не планировал брать. Как часто вы заходили в магазин с мыслью купить товары по списку, а на кассе обнаруживали в своей тележке массу незапланированных товаров?

Все это импульсные покупки, которые позволяют увеличить продажи в магазине.

• Кросс-мерчандайзинг – перекрестные продажи, когда покупка одного товара покупку вместе с ним другого – сопутствующего. Следовательно, выкладываем товары с учетом сопоставимости продуктов. К пиву – чипсы, к макаронам – соусы.
• Аккуратная выкладка в прикассовой зоне. Заманчивая выкладка товаров в зоне ожидания. Доступность сладостей для детей.
• Обучение “искреннему сервису”. Когда ты не знаешь, что же купить, а продавец ненавязчиво помогает сделать выбор.
• Постоянное наличие промо-товаров, товаров первой цены, товаров-индикаторов. Покупатель, может быть, и не планировал приобретать товар но увидев выгодное предложение, решил купить.
• Привлечение ароматом. Аромат является сильнейшим стимулом, влияющим на подсознание покупателя. Вспомните запах ароматного хлеба или свежей выпечки. Но аромат также может и отталкивать своей навязчивостью. В результате приятные запахи могут увеличить продажи в магазине, а неприятные – снизить.
• Проведение дегустаций. Особо эффективно для товаров-новинок.

Качество и презентация товара Вы приходите в магазин и чувствуете, что вам комфортно.

В результате вы проводите в магазине больше времени и покупаете больше товаров.

• Чистое оборудование и товар. Освещение и ощущение свежести. Если поставить на входе уцененные гнилые фрукты, то продажи всего магазина могут снизяться. Ощущение чистоты и света не всегда уловимо, но влияет на подсознание покупателей.
• Соблюдение условий хранения товара.
• Своевременное оформление промо-акций.
• Аккуратная выкладка товара позволяет покупателю без затруднений находить то, что ему нужно.

Увеличение объема покупки Товар приобретают в объеме большем, чем изначально планировали. Зачастую покупатель готов купить больший объем, если предложение выгодное.

Для этого используются промоакции , например N+1 (“Два по цене одного”). Когда два или более товара продаются по более выгодной цене, чем один.

Или акции Кросс-промо, когда сопутствующие товары стимулируют продажу друг друга (“купи мангал и получи дрова в подарок”)

Рост средней цены в чеке Увеличить среднюю цену в чеке сложнее, чем увеличить количество товаров и их объемы. В этом случае покупатель должен отдать предпочтение более дорогому товару, нежели он приобретает обычно.

Это возможно, если покупатель ощутит, что ценность товара выше, чем его цена. Искренний сервис для покупателей.

Как раскрутить магазин продуктов: анализ рынка и конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия

Важно откликаться на каждое пожелание клиента.

Спрашивают свежую выпечку – стоит провести эксперимент с ближайшим хлебозаводом или кондитерской. Спрашивают хорошее вино? Стоит отыскать поставщиков элитных спиртных напитков.Помимо этого, в хорошем продовольственном магазине должна присутствовать и небольшая группа непродовольственных товаров. Так, например, известны случаи, когда специфический товар внезапно потребовался в вечернее время, а косметические магазинчики уже закрыты.Верное решение – отправиться в ближайший продуктовый магазин за женскими «штучками».

Моющие средства для посуды, гигиенические прокладки и туалетное мыло, мусорные пакеты и туалетная бумага – все это не отнимет много места от торговой площади, но сыграет на руку владельцу продовольственного магазина.

Правильно расположить товарСамый продвижения товара – это показать его покупателю с самой выгодной стороны. Несмотря на то, что данный метод стар, как мир, он остается актуальным и по сегодняшний день. Во время планировки магазина определяются его самые активные зоны.

Как правило, чаще всего они располагаются в непосредственной близости от кассового отдела.

Достаточно лишь обратить внимание на то, как расположены товары в крупных супермаркетах – акционные товары находятся недалеко от кассы, так покупатель не сможет пройти мимо, не обратив внимание на «красную» цену или другое выгодное предложение.Выяснить, какая зона торговой площадки наиболее привлекательна, позволит простой и действенный способ – необходимо обратить внимание на то, в каком месте дольше всего задерживаются покупатели. В летнее время это могут быть морозильники с мороженым или стойка для разливного кваса. Учитывая этот факт, можно на некоторое время поместить в эту область сопутствующие товары, которые залежались в других местах.Учитывая эту особенность, стоит разместить товары первой необходимости (хлеб, мясо и молоко) как можно дальше друг от друга, чтобы покупатель смог обойти как можно большую территорию.Верхние полки предназначаются для товаров с высокой стоимостью, а на нижних лотках располагаются продукты с минимальными ценами.

гласят о том, что перенос товаров с уровня пояса на уровень глаз позволяет увеличить продажи на 30%, а перемещение с уровня ног – на целых 70%.Важно учитывать и товарное соседство.

Полку со слабоалкогольными напитками желательно окружить сопутствующими товарами – чипсами, сухариками, семечками, орешкам и сушеной рыбкой.

Правила эстетикиКасса – это отдельная история. Здесь можно размещать все то, что покупатель готов купить в последний момент. Место возле кассы – это оптимальное решение для различной мелочевки.

Батарейки, жвачки, презервативы, штучные конфеты и шоколадки – целенаправленно это никто не ищет по магазину, так как знают, что возле кассы можно купить все то, что не

Как увеличить прибыль в розничном магазине

При этом критически важно этот самый офис покинуть и отключить мобильный.Кстати, есть другой вариант, который тоже себя хорошо зарекомендовал – ставить планы своим подчиненным с вечера.

Когда все хотят домой, никто не будет засиживаться на совещании, и каждый сотрудник будет стремиться максимально быстро отчитаться о своих планах на завтра.По поводу проведения планерок и совещаний есть несколько практических рекомендаций.

• Никакого кофе и чая
• Все поставленные задачи должны быть закреплены на бумаге (или в электронном виде) с возможностью контроля руководителем не только результата, но и самого процесса выполнения.
• Присутствует только тот человек, которому вы ставите задачу (бухгалтеру вовсе не обязательно слушать информацию о маркетинговых мероприятиях, а специалисту по рекламе абсолютно точно не нужна информация по текущим платежам)
• Заранее подготовить информацию по отчетам за прошедший день и предварительные планы на следующий
• Представить все максимально сжато, четко и по делу, в этом случае сотрудникам не будет скучно и планерка пройдет быстро

Для чего нужен контроль за процессом?Для того, чтобы вы вовремя увидели, что что-то идет не по плану. Чтобы не получилось так, что в конце дня вас поставят перед фактом – ну извините, не получилось.Попробуйте уже с завтрашнего дня уходить из офиса хотя бы на 2 часа ежедневно и заниматься стратегией развития своего бизнеса и внедрением инструментов увеличения продаж. Гарантирую вам, вы удивитесь, насколько лучше стал ваш бизнес.Теперь вы сможете заранее планировать и подготавливать различные маркетинговые мероприятия по привлечению клиентов.Отныне вы раз и навсегда перестанете жить в режиме постоянной реакции на попытки своих подчиненных отнять у вас понапрасну время.Вы будете на шаг впереди ваших конкурентов, которые удивятся, откуда это в вашем бизнесе все идет намного эффективнее, чем у нихВ следующей статье мы обсудим дальнейшие шаги по увеличению прибыли в магазине.

Следите внимательно за рассылкой и публикациями.P.S.

Кстати, благодаря утреннем пробежкам и прогулкам я похудел на 13 кг и сохранил свои деньги.

Впрочем, дамы тоже оказались на высоте и не проиграли.

Но деньги , заранее положенные в банк оказались хорошим мотиватором.Шаг 2. – Определение ключевых индикаторов – KPIИтак мы рассмотрели первый инструмент увеличения прибыли в розничном магазине – тайм-менеджмент руководителя.

Сегодня продолжаем движение и рассмотрим второй шаг – определение ключевых индикаторов – KPI.Зачем нужны ключевые индикаторы и почему с их помощью очень легко управлять бизнесом?Давайте разберем на примере.Когда перед предпринимателем встает задача увеличить прибыль, он представляет себе это в голове как огромный процесс без начала и конца.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Это правило в некотором смысле «созвучно» с предыдущим.В каждом магазине одежды присутствуют изделия, которые дополнительно могут повысить продажи, но при этом обычно не предлагаются клиентам при выборе основной вещи.Это так называемая мелочевка, которую обычно выставляют в прикассовой зоне или на небольших стойках по торговому залу.Таким сопутствующим товаром могут быть:

1. заколки;
2. различные чехлы, кошельки.
3. зонтики;
4. платки;
5. бижутерия;

Как это работает?Например, мужчина покупает джинсы.На кассе ему предлагают приобрести дополнительно пару мужских носков.Аргументируют это тем, что тогда сумма покупки достигнет нужного минимума для того, чтобы открыть дисконтную карту.Мало кто из покупателей откажется: носки пригодятся всегда, а участие в накопительной системе – это возможность экономить на приобретениях в дальнейшем.Потребителю кажется, что это выгодное вложение, и он соглашается.Пусть выгода предпринимателя от одной такой продажи невелика, но если подводить итоги месяца, то повышение продаж с помощью этого метода становится очевидным.Потому владельцам магазинов не стоит отказываться от использования подобных зон, а также нужно мотивировать продавцов и кассиров упоминать о существовании таких товаров покупателям.

Используйте методы, которые позволят в момент реализации какого-либо товара узнать контактный номер покупателя.Самый легкий способ – это попросить заполнить маленькую анкету, за что клиент может получить дисконтную карту.Таким способом можно создавать базу данных посетителей магазина.Как это поможет поднять продажи в торговой точке?Собранные контактные телефоны потребителей используют для обзвона.Вот как консультанты могут аргументировать звонок покупателю:

• Сообщения о выгодных предложениях. Например, «купи одну бритву в качестве подарка мужчине на 14 февраля, вторую получи в подарок» или «мы упакуем её в красивую подарочную бумагу бесплатно».
• Чтобы выяснить, почему клиент давно не посещал магазин, и есть ли у него какие-то пожелания относительно обслуживания или товара.
• Информирование о новых завозах в магазин.

Умение правильно работать с таким инструментом – настоящее искусство.Заниматься этим стоит только тем сотрудникам, которые имеют хорошую дикцию, умеют работать с возражениями.Версия «лайт» – смс-рассылки, которые можно использовать чаще.Они дают также неплохой процент отклика, и также будут повышать продажи в магазине.Эффективность этого метода подтверждает статистика:Чтобы увеличить продажи в магазине таким способом, необходимо ознакомиться с двумя сторонами медали этого процесса.Положительная сторона медалиКак повысить продажи в магазине?В основном, повышением количества потребителей. А дисконтная карта позволяет их «заполучить».Покупателей всегда будет привлекать возможность сэкономить.Например, девушка хочет купить себе сумочку. Такая модель находится в двух рядом стоящих магазинах.

Только в одном у нее есть скидочная карточка, а в другом нет.

10 проверенных способов как увеличить продажи в продуктовом магазине.

Политика конфиденциальности Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. Сбор вашей личной информации Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной.

Мы не передаем предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Мы можем попросить Вас предоставить контактную информацию, такую, как адрес электронной почты, ФИО, номер телефона, ссылки на аккаунты в социальных сетях или прочих контактов, необходимых для осуществления наших услуг.

Мы оставляем за собой право выбора способа и метода проверки предоставленной Вами информации.

Проверка производится в рамках действующего законодательства той страны, в пределах которой Вы воспользовались нашими услугами. Заполняя наши электронные формы, анкеты, передавая нам информацию иными способами, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Использование вашей личной информации Мы используем Вашу личную информацию исключительно для предоставления Вам услуг и сервисов, указанных на нашем сайте. В частности, мы используем Вашу информацию, чтобы связаться с вами удобным для вас способом, для предоставления услуг и поддержки, передачи полезных материалов, технической информации и т.д.

Мы также можем связаться с Вами для предоставления информации об услугах и других мероприятиях или предложениях представляющих для Вас интерес. Вы имеете право решить и уведомить нас, хотите ли вы получать такую информацию, с помощью запроса по электронной почте или по иным каналам связи, указанных на нашем сайте.

Передача вашей личной информации Мы обязуемся не передавать вашу личную информацию другим лицам за исключением случаев, когда Вы запросите товары или услуги, выполнение которых требует обращение к нашим партнерам или подрядчикам, с вашим предварительным согласием на передачу такой информации. Мы сотрудничаем со сторонними компаниями для предоставления услуг и решений для наших клиентов; наши партнеры, подрядчики и поставщики услуг берут обязательства хранить конфиденциальность информации, полученной от нашего имени и не использовать ее для каких-либо иных целей, кроме предоставления услуг для наших клиентов. Мы обязуемся не передавать Вашу личную информацию, предоставленную Вами, сторонним лицам, за исключением: вашего согласия; ответа на официальный и юридически правильно оформленный запрос правительственных органов; следования нормам законодательства, акта, повестки в суд или судебного решения; помощи в предотвращении мошенничества, защите прав и имущества нашей компании; защиты личной безопасности или имущества наших сотрудников, пользователей или общественности; обработки Вашего заказа или запроса, или обработки нашего счета-фактуры; передачи лицам или компаниям, которых мы нанимаем для выполнения внутренних операций компании.

Безопасность вашей личной информации Мы гарантируем защиту информации, которую Вы нам предоставляете.

Хотя мы не может гарантировать отсутствие попыток несанкционированного доступа, Вы все равно можете быть уверены, что мы прилагаем максимум усилий для защиты Вашей личной информации и предотвращения несанкционированного доступа к ней с помощью соответствующих технологий и внутренних процедур.

Согласие на обработку данных Предоставляя любые личные данные на нашем сайте, все наши клиенты четко понимают, что это необходимо для должного уровня обеспечения нами заявленных услуг и/или сервиса и безусловно соглашаются на сбор и обработку такой информации в рамках данной Политики конфиденциальности. Вы имеете право в любой момент отказаться от наших услуг и удалить ваши данные из нашей базы — однако мы оставляем за собой право хранить введенную вами контактную и прочую информацию в архивах для сбора статистики и улучшения качества наших сервисов и услуг.

Изменения в политике конфиденциальности Условия данной Политики конфиденциальности являются правилом для сбора и использования любой собранной на настоящем сайте и страницах настоящего сайта информации. Мы оставляем за собой право в любое время изменять или обновлять условия данной Политики конфиденциальности.

В случае изменения каких-либо материалов, мы публикуем таковые изменения и обновляем номер версии в документе.

Изменения в Политике конфиденциальности вступают в силу с момента публикации на этом сайте, а Ваше дальнейшее пользование нашими услугами и сервисами означает Ваше принятие и согласие на эти изменения.

Если у Вас есть комментарии или вопросы о нашей Политике конфиденциальности, пожалуйста, присылайте Ваши замечания или предложения по электронной почте или по другим каналам связи, указанных на настоящем сайте.

Как увеличить прибыль в магазине – 5 хитростей маркетинга

Dovir Finance— журнал финансовой грамотности Время чтения ~2 мин Автор: Опубликовано: 25 Мар 2023

Просмотров: 6226Бизнесмены, работающие в сфере торговли, не всегда довольны уровнем продаж.

Низкий уровень продаж приводит к снижению прибыли, и часто дело доходит даже до закрытия дела. Но спешить не нужно. Сейчас будут рассмотрены эффективные варианты увеличения продаж магазина.Сначала нужно найти корень проблемы.

Есть 5 распространенных причин:

1. Низкое качество товара. Люди, купив товар плохого качества, больше никогда не вернутся в магазин. Более того, они еще создадут антирекламу посредством «сарафанного» радио.
2. Товар не пользуется спросом. Может быть, данный товар просто неинтересен потребителю.
3. Месторасположение. Если магазин расположен на краю города, то низкий уровень продаж не должен удивлять.
4. Высокие цены. Завышенная стоимость товара также отпугнет многих покупателей.
5. Плохой сервис. Плохое отношение к потребителю со стороны персонала негативно отразится на прибыли.

Если проблема не касается этих пунктов, то можно переходить к ознакомлению с пятью способами увеличения прибыли магазина.Читайте также: Это самое мощное оружие в руках маркетологов.

Люди любят скидки. Даже если товар им не нужен, то они его все ровно купят, так как он продается по скидке. Это чистая психология и первобытный инстинкт человека. Даже обычная надпись «скидка» даст эффект.

Но далеко не все продавцы дают реальную скидку.

Другими словами, они оставляют стоимость прежней, но пишут на ценнике, что действует скидка.Совет!Помимо этого, срок акции можно ограничить, чтобы была мотивация купить здесь и сейчас, ведь человек, обдумывая будущую покупку, может передумать.

Не стоит забывать и о системе накопительных скидок для постоянных клиентов, это позволит привязать человека к вашему магазину.Увеличить уровень продаж можно, если стимулировать потребителя на приобретение сразу нескольких товаров.

Часто продавцы объединяют 2 товара в 1.

Например, шампунь (200 р.) и мыло (50 р.). Их нужно упаковать вместе и поставить цену, к примеру, в 300 р. Особенно это работает в праздники, когда люди покупают подарочные наборы.Можно создать иллюзию редкого товара.

Этим методом часто пользуются для массового сбыта.

К примеру,

«Только с 1 ноября по 1 декабря у нас будут продаваться модные шубы из новой коллекции»

.

Это побудит покупателя сделать покупку как можно быстрее, чтобы успеть ухватить что-то редкое и уникальное.Все согласятся, что 59.90 р. визуально кажется меньше, чем 60 р., хотя разница всего лишь в 10 копеек. Потребитель это может и понимает, но подсознательно не учитывает.

Ему кажется, что товар стоит недорого, и он покупает его. Отличный пример рекламы новой службы такси: «Посадка от 49 рублей».

Кажется, что это «сорок с чем-то», но в итоге это не меньше, чем в других службах. Хотя большая часть клиентов остановят выбор именно на первом варианте.Этот вариант больше подойдет для продажи залежавшегося товара.

Любой товар найдет своего покупателя, и это уже доказано практикой, просто, иногда на это уходит много времени.

Продавцы сокращают этот период, располагая залежавшийся товар на самом видном месте. Грубо говоря, они навязывают товар потребителю.

По такому же принципу работают крупные гипермаркеты, где всякая мелочь расположена у кассы.

Люди, стоя в очереди, невольно обращают внимание на разные жевательные резинки, шоколадные батончики и т.

д.Совет!Вы могли заметить, что чаще покупаете товары, которые лежат на уровне глаз.

Аналогично, товары для детей кладут на уровень ниже, где они смогут их увидеть и попросить купить у родителей.Если магазин расположен удачно, в нем хорошее обслуживание, а товар высокого качества, то эти 5 способов увеличения продаж обязательно сработают, если их комбинировать, помимо этого можно попробовать воспользоваться . Данные хитрости маркетинга уже давно известны, но начинающие бизнесмены их просто не используют. Вам может быть интересно: Сейчас читают

• 37525

Какой бизнес принесет хорошую прибыль в 2023 году?

• 19889

Российские банки предлагают потенциальным заемщикам разные кредитные программы, начиная от.

• 19565

Салоны красоты — достаточно прибыльное направление бизнеса, при этом 40% их дохода — это доля.

• 8497

Конкуренция является одним из главных элементов в экономике государства и развития бизнеса.Рубрики

• (60)
• (22)
• (40)
• (16)
• (34)
• (16)
• (7)

Телефон юристаБесплатная консультация юриста по телефону: доб.

190Звонок по России бесплатный.Авторское право и ссылки© Dovir Finance — онлайн-журнал финансовой грамотности, 2023Популярные меткиПодпишитесь на насРазмещенные на сайте материалы, могут содержать информацию для пользователей старше 18 лет.Копирование любой информации с сайта без обратной ссылки запрещено.

15 практических способов увеличить продажи и прибыль Любая организация, связанная с торговлей, будь то маленький магазинчик или крупное предприятие, которое не только реализовывает, но и изготавливает товар, всегда были обеспокоены одним вопросом: как увеличить объем продаж. Именно деятельность отдела продаж была главным мерилом успешности компании: продажи растут – все отлично, падают – значит, нужно искать источники повышения их объема.

И только когда дела шли уж совсем плохо, то акценты смещались: целью было не увеличить продажи, а удержать уже имеющихся клиентов.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Конечно, главная причина, по которой так важно поддерживать объемы продажи высокими – прибыль.

С уменьшением количества клиентов или со снижением их покупательской способности прибыль всех, начиная от продавцов и заканчивая владельцем предприятия, будет падать.

И большие компании, и маленькие часто совершают общую ошибку: при падении продаж руководство во всем начинает обвинять отвечающие за них отделы или непосредственно продавцов.

Это неправильно, ведь каким бы не был квалифицированным и приятным в общении продавец или менеджер, покупатель не будет приобретать товар, если: в магазине скудный ассортимент – он просто не найдет то, что ему нужно; с поставками случаются перебои – сейчас достаточно магазинов, поэтому приобрести требуемый товар можно и в другом месте, а не ждать, пока он появится у вас; в торговом зале грязно или есть неприятный запах; товар не рекламируется и т.д. На чем основываются современные способы увеличения объема продажа? Объемы продаж можно повысить, если: Увеличить количество клиентов.

Увеличить средний чек каждого клиента.

«Если ты не позаботишься о своем клиенте, о нем позаботится кто-нибудь другой»

Константин Кушнер В зависимости от имеющихся у вас проблем, начинайте действовать или в одном, или в нескольких направлениях. Если вы используете даже хотя бы часть из способов, описанных ниже, это уже ощутимо повлияет на рост ваших продаж.

С чего начать работу по увеличению продаж в вашем бизнесе? Начинайте с того, что у вас проседает больше всего. Не хватает клиентов? Работайте над первым показателем.

Мало покупают? Применяйте техники стимулирования продаж.

Небольшая сумма покупки? Увеличивайте средний чек, число покупок.

Соответственно, для того чтобы работать над любым показателем, необходимо знать их изначальные значения, т.е. замерять. Когда понимаешь, из чего складываются продажи, гораздо проще становится влиять на свою выручку с помощью различных техник управления каждым из составляющих формулы.

Вот 15 способов такого влияния. 1. Потенциальные клиенты Самый простой способ, с помощью которого вы можете увеличить количество потенциальных клиентов – это увеличить количество исходящих от вас рекламных сообщений и количество адресов. Сколько электронных рекламных сообщений вы отправляете в неделю?

А сколько контактов у вас в базе рассылки?

Сколько рекламных листовок вы раздаете? Сколько людей в вашей социальной группе? Скольким клиентам ваши менеджеры по продажам говорят после завершенной сделки: «Большое вам спасибо за покупку!

Кому из ваших знакомых вы можете нас порекомендовать? Кстати, если вы приведете в нашу компанию 2 клиентов, то вы получите скидку на следующую покупку».

И ещё, если у вас есть продажи через интернет, например интернет-магазин – отправляя ваш товар клиенту, можно вкладывать туда рекламный материал с предложением о покупке следующего товара/услуги и ограниченной по времени акцией скидкой. 2. Потенциальные клиенты, которые оставили заявку Для увеличения этого показателя вам необходимо знать конверсию вашей рекламы. Сколько человек зашло на сайт и сколько из них оставили заявку/купили?

Сколько рекламных листовок вы раздали и сколько получили обращений/звонков? Необходимо знать конверсию по каждой рекламной линии, чтобы можно было понять, в какую рекламу есть смысл вкладывать деньги, а какую нужно менять или отказываться вообще.

Конверсию и посещаемость сайта (сколько людей зашло на сайт, и сколько оставило заявку) можно проанализировать, воспользовавшись бесплатным сервисом Яндекс.

Метрика. Но у вас в любом случае должно появиться правило, что у каждого клиента, который позвонил или пришел в вашу компанию, нужно спрашивать: «Откуда он о вас узнал?».

Это даст более точные показатели. Если у вас пока еще нет продающих страниц, нужно их сделать. Продающая страница – это ваш менеджер по продаже в режиме 24/7.

Продающая страница – это сайт, составленный всего из одной страницы, направленный на продажу всего одного товара/услуги.

Если страница сделана хорошо – то можете рассчитывать на конверсию от 5% и выше.

Кроме конверсии нужно понимать, что реклама должна составляться только на основе опросов.

Далеко не факт, что то, на что клюют клиенты в Ростове, будет актуально в Челябинске. Пример из практике, в Череповце в заголовке рекламной статьи сделать акцент на градообразующее предприятие – «Северсталь». «Зачем?» – спросите Вы. Отвечаем: «Северсталь», это предприятие, на котором работает большая часть населения города.

Пример такого заголовка: «Шокирующая правда о руководстве «Северстали»!

Вчера мы узнали, что все руководство «Северстали» покупает продукты только в магазине «Алые паруса». Там давно уже действует скидка на потребительские товары для всех сотрудников «Северстали»!

И можно гарантировать, что отклик на такие статьи жителями Череповца будет очень высокой, совершенно точно выше, чем просто название «Приходите в Алые паруса – у нас скидки».

Однако этот же заголовок уже не сработает в Кишиневе. 3. Клиенты, согласившиеся купить Для увеличения этого показателя нужно как следует поработать с отделом продаж.

Можно идти двумя путями – увеличить количество или увеличить качество. Количество – это то, сколько звонков клиентам делает ваш отдел продаж.

Качество – это сколько из этих звонков приводят к продажам. Хотите увеличить и то, и другое – значит, прямо сейчас внедрите скрипты. Напишите скрипты хотя бы на стандартные возражения клиентов: дорого, не интересно, подумаю.

Это позволит вашим менеджерам перейти от вопроса: «что сказать клиенту?», к вопросу «где еще взять клиентов?», которым это можно сказать. Также количество можно поднять путем найма дополнительных продавцов.

Да, и если менеджеры по продажам сидят на окладе, переведите их на оклад + процент %. Причем, ни в коем случае не делайте потолок сверху! Иногда хорошие продавцы понимают, что они не смогут стать руководителями в компании, потому что все вакансии наверху уже заняты.

Тогда единственной причиной продавать много для них будут являться деньги. 4. Валовый доход Этот показатель также можно отдельно увеличить двумя способами: Увеличить стоимость и/или увеличить кросс-продажи (продажи в довесок). Если первое очевидно, то над вторым нужно поработать.

Вам нужно найти ответы на два вопроса: Что еще прямо сейчас вы можете продать клиенту, который принял решение купить у вас?

Почему клиенту выгодно купить, а менеджеру выгодно продать это прямо сейчас?

Пример: Один владелец сети магазинов элитной обуви, выплачивает процент менеджеру, только, если клиент купил сразу две или более пар обуви. При этом клиент, покупая сразу вторую пару, получает на нее хорошую скидку или фирменный крем по уходу за обувью. Другой владелец автосалона, работает по такой же схеме.

Менеджер, продавший автомобиль, получает хороший процент только от суммы купленным клиентом дополнительного оборудования: ковриков, системы звука, противоугонной сигнализации и т.п. Что примечательно, этот же владелец открыл еще автосервис и шиномонтаж. Возвращаясь к пунктам 1 и 2, этот владелец договорился со страховыми компаниями, и теперь их выездные представители располагаются прямо в автосалоне за отдельными столиками и предлагают клиентам полисы автострахования.

В обмен на это, вместе с каждым полисом, который оформляется в головных офисах этих страховых компаний, клиентам дается реклама его автосервиса и шиномонтажа. 5. Чистая прибыль Последним звеном этой цепочки является увеличение чистой прибыли. var userAgent = window.navigator.userAgent; if (!/Android|iPad|iPhone|iPod/.test(userAgent)) { (function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: «R-A-186993-18», renderTo: «yandex_rtb_R-A-186993-18», async: true }); }); t = d.getElementsByTagName(«script»)[0]; s = d.createElement(«script»); s.type = «text/javascript»; s.src = «//an.yandex.ru/system/context.js»; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, «yandexContextAsyncCallbacks»); }else{ (function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: «R-A-186993-11», renderTo: «yandex_rtb_R-A-186993-11», async: true }); }); t = d.getElementsByTagName(«script»)[0]; s = d.createElement(«script»); s.type = «text/javascript»; s.src = «//an.yandex.ru/system/context.js»; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, «yandexContextAsyncCallbacks»); } Чистая прибыль – это валовый доход за вычетом издержек.

Посмотрите, как вы можете уменьшить издержки – «прожать» поставщиков на скидки, отказаться от каких-то ненужных должностей в компании или наоборот заиметь штатного бухгалтера с окладом 20 000р.

взамен аутсорсинга за 50 000р. Сделали? Отлично! А теперь посмотрите, как и где вы можете увеличить скорость движения частиц в вашей компании и уменьшить временные издержки. До мелочей: Через сколько времени клиент, позвонивший в вашу компанию с желанием купить, получает свой товар в руки?

Это время можно сократить хотя бы на час? Сколько времени ваши сотрудники курят?

Через какое время после заказа товара он появляется у вас на складе? Если вы планируете доход по месяцам, то вы должны понимать, что каждая потраченная впустую минута ваших сотрудников работает против ВАС. Это вы, а не ваш бухгалтер, сидящий на окладе, недополучаете чистую прибыль.

Бухгалтер получит свой оклад в любом случае. 6. Повысьте ценность товара Если ваша компания занимается производством какого-либо товара, то одним из решений, позитивно сказывающимся на продажах, является повышение ценности товара. Во многих случаях для увеличения продаж можно изменить внешний вид товара, например, его упаковку.

И, как следствие, изменится ценность товара в глазах покупателей.

Например, компания занималась производством дешевой одежды, которая продавалась на рынках и в дешевых магазинчиках. В результате анализа оказалось, что основной конкурент этой компании был – Китай.

Товары, которые производила компания, потребители воспринимали как китайские, а цена изделий была немного выше. Понятно, что одежда, созданная в России, не может по цене конкурировать с китайской. Даже тот факт, что качество изделий было выше, не спасал в сложившейся ситуации, так как невзрачный внешний вид товара вместе с относительно высокой ценой снижал интерес покупателей.

Был проведен анализ товара и его восприятия покупателями.

Это привело к рискованному решению: изменили упаковку на более качественную и современную.

Что было сделано: Изменили логотип, шрифты, дизайн.

Сделали его ярким, стильным, привлекательным.

Выбрали другой материал. Вместо дешевых полиэтиленовых пакетиков применили качественную картонную упаковку.

На упаковке разместили максимум информации о товаре. В результате товар в восприятии покупателей «выпал» из своей обычной ценовой категории.

Благодаря упаковке он стал восприниматься покупателями, как более дорогой и качественный.

При этом первое время цену вообще не поднимали, а реальная себестоимость увеличилась совсем чуть-чуть. Таким образом, товар «ушел» в восприятии покупателей из заполненной китайскими товарами ниши, а реальная цена увеличилась ненамного, так как стоимость картонной упаковки в пересчете на единицу товара оказалась совсем небольшой.

Конечно, с внедрением новой упаковки пришлось повозиться, на производстве любые перемены связаны с определенными сложностями. Но это – отдельная история. Зато благодаря новой упаковке произошел переход товара из одной ценностной категории в другую в восприятии покупателей, что стало настоящим «трамплином» к увеличению объемов продаж.

7. Качественная работа с заказом Почему-то многие компании до сих пор пренебрегают работой с заказом покупателя.

Конечно, определенные действия проводятся.

Менеджер принимает заказ, обрабатывает его, выставляет счет, далее производится отгрузка и т.п. При этом большая часть малого и среднего бизнеса, а я, напомню, работаю именно с этими сегментами, не работает под заказ.

Отделы продаж компаний в чем-то напоминают ларьки: что есть в наличии, то и продают.

И если запрашиваемого товара нет на остатках, менеджер даже не предлагает оформить нужную позицию «под заказ». Чаще всего это происходит потому, что в системе нет необходимых инструментов, и менеджер просто не знает, как оформить такой заказ.

Казалось бы, решение лежит на поверхности.

Не отказывайте покупателям! Предлагайте не только аналоги, но и оформление нужного товара «под заказ».

Т.е. ваш клиент заказывает все, что ему нужно.

А менеджер принимает заказ и оповещает покупателя о сроках доставки с учетом срока получения отсутствующих на остатках позиций. Все компании, которые внедрили у себя эту систему, получали заметное увеличение продаж.

В данном случае мы не говорим о интернет-магазинах, которые работают вообще без склада, т.е. только под заказ, независимо от того, сообщают они об этом факте своим покупателям или нет.

А говорим о компаниях, у которых есть свой склад, но при этом они могут заказать товар у поставщика. В чем же проблема внедрения такой схемы работы? Она заключается в том, что компании не знают, как технически реализовать ее.

Пример, как такая схема была реализована у человека, занимающегося оптовой продажей керамической плитки. Все товары делятся на две группы: Первая – это товары на собственном складе, т.е. те товары, которые вы сами заказали у вашего основного поставщика.

Вторая – это товары «чужие», т.е.

те, которые можно быстро заказать у другого поставщика или конкурента. Этот реквизит “Чужой” заполнялся в карточке товара для обозначения товаров, заказываемых у конкурентов.

Также в карточке товара указывался поставщик (конкурент), у которого этот товар приобретается. В данной компании, которая торгует импортным товаром с длительным сроком поставки (от момента заказа до поступления на склад проходит порядка двух месяцев и более), была разработана специальная система, когда при приеме заказа покупателя, если на складе нет своего товара, а до ближайшей поставки еще месяц, менеджер может выяснить, имеется ли данный товар у конкурента и заказать его.

Менеджер включает данный товар (Чужой товар) в заказ клиента с обозначением Под заказ (К обеспечению), и когда заказ клиента проводится в системе — автоматически создается заказ/заказы поставщику/поставщикам (данные о поставщиках берутся из карточки товара). В результате клиент получает весь необходимый ему ассортимент и продолжает активно работать с вашей компанией. Он не уйдет к конкуренту в поисках нужной ему позиции, ведь у вас есть все, что ему нужно.

Такой подход заметно увеличивает объем продаж, при этом во многих случаях прибыль растет незначительно, ведь вы покупаете товар небольшими количествами, возможно, даже у конкурентов, а потому некоторые позиции продаете почти без наценки. В чем же смысл? Вы получаете лояльность клиента. Ваш заказчик не уходит, оформляет заявку у вас, покупает вместе с неприбыльной «чужой» позицией другие товары.

А увеличение прибыли от такой схемы работы вы заметите по итогам месяца, квартала или любого другого отчетного периода. За счет повышения лояльности покупателей объем продаж и прибыль заметно увеличатся. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 8.

Продажа сопутствующих (дополнительных) услуг Многие компании продают только товары без каких-либо дополнительных услуг. А ведь нередко именно услуга способствует тому, что покупатели делают выбор в вашу пользу.

Например, среди моих клиентов была компания, специализирующаяся на продаже кабельной продукции. В какой-то момент времени они решились ввести дополнительную услугу – прокладку кабеля.

Т.е. помимо имеющейся у всех доставки, они стали предлагать нарезку кабеля на месте, а также его установку у заказчика.

В результате увеличилась не только прибыль за счет оплаты дополнительной услуги, но также и объем продаж товаров. В чем причина такого роста продаж?

Часть заказчиков подобной продукции считают большим плюсом возможность заказать все в одном месте: и товар, и услугу.

Они не хотят тратить время на поиски исполнителей и не могут выполнить установку (прокладку) нужного им кабеля самостоятельно.

Т.е. в данном случае клиенты рассуждают как частные покупатели:

«если я купил диван, то надо его сразу и собрать, пусть и за дополнительную плату»

. Почему-то многие компании пренебрегают этой возможностью повысить лояльность покупателей, привлекательность товаров для новых клиентов, а также объемы прибыли.

На самом деле, продажа услуг – это прекрасный метод увеличить продажи. Не забывайте о нем. 9. Сделайте мягче условия сотрудничества Многие компании работают со своими клиентами на очень жестких условиях. Особенно часто этим грешат те, кто работает на рынке давно, часто еще с 90-х годов, работает с импортными товарами, с продукцией, не имеющей аналогов на рынке, и так далее.

Например, у меня был клиент, который торговал импортной профессиональной косметикой для салонов красоты. При том, что одна банка средства может стоить от 17 евро и выше, при этом для того, чтобы дилеру получить скидку в 5% необходимо было выполнить объем закупок в 2500 евро, а чтобы получить скидку 20% — 7500 евро.

Кроме того, дилеры брали на себя обязательство покупать и распространять журналы, которые никому не были нужны. Были и другие требования, часто – неудобные и недружелюбные по отношению к клиентам. 10. Продавайте более дорогой товар Обычно покупатель выбирает из нескольких разных по стоимости единиц продукта.

При этом цена далеко не всегда будет решающим аргументом для принятия решения.

Скажем, человек не всегда купит самые дешевые джинсы из трех вариантов. В тот момент, когда покупатель уже почти выбрал, предложите ему похожий товар, но из более дорогого сегмента.

Возможно, покупатель не заметил его на полке. Объясните, чем ваш вариант лучше (выше качество, лучше садится, модный бренд и т.п.).

Если вы показали выгоду от покупки, 30-50% клиентов согласятся с вами. 11. Продавайте комплекты Создавайте комплекты, используя принцип «вместе с этой вещью часто покупают». Это работает как в оффлайн-торговле, так и в интернет-магазинах.

Покупатель примеряет брюки – предложите ему подходящие рубашку, пиджак, свитер.

Не говорите «возьмите что-нибудь еще», а предложите конкретную модель, определенный продукт. Вместе со скидкой на вторую покупку это работает еще лучше. 12. Проводите акции Акции по типу «4 вещи по цене 3х» — это мощный мотиватор для увеличения суммы покупки, даже если лично вы относитесь к ним скептически.

Конечно, такие акции имеет смысл проводить только тогда, когда вы в первую очередь заинтересованы в продаже товара и освобождении полок. Если ваш товар может и полежать, не испортится и не выйдет из моды – вам совершенно не обязательно устраивать тотальную ликвидацию. 13. Увеличивайте время, проведенное клиентом в магазине Время – один из важных факторов, влияющих на совершение покупки.

Вы можете увеличить его, скажем, воздействуя на спутников ваших покупателей.

В магазине женской одежды сделайте зону отдыха для мужа и игровую для детей – и вы сразу заметите, как увеличился средний чек. Если вы арендуете помещение, например, в элитном торговом центре, то выделение и оборудование зоны отдыха для вас может быть совсем не малобюджетным, всегда считайте издержки.

14. Используйте «картонных продавцов» и «говорящие» ценники Картонные продавцы – таблички, на которых вы помещаете важные особенности продукта. Это может быть мини-продающий текст, технические характеристики, указание на аудиторию или назначение продукта. В магазине одежды можно написать, к примеру, для какого типа фигуры подходит конкретный наряд.

В магазине бытовой техники – для какого дома, какой интенсивности работы и так далее. «Говорящие» ценники – это вариант «картонного продавца» в масштабе одного ценника.

Особенно важно использование этого приема при работе с мужской аудиторией.

Женщины более охотно общаются с продавцами-консультантами, мужчинам же удобнее прочитать информацию. При размещении крупных «картонных продавцов» помните, что люди будут читать их на ходу, поэтому вдумчиво выбирайте место расположения, масштаб текста и изображения. В Интернет-магазине функцию «картонного продавца» выполняют описания продукта, помните об их важности!

15. Давайте тестировать и пробовать ваш продукт Часто люди не покупают то, что им незнакомо, из-за сомнений: а хорошее ли качество, а понравится ли мне, а подойдет ли, а смогу ли я этим пользоваться. Для некоторых товаров есть законодательно закрепленное право покупателя на возврат.

Но вы можете пойти дальше: дать расширенную гарантию возврата. Некоторые продукты вернуть нельзя, но вы можете давать посетителям потестировать их. Например, недавно у меня на консультации была хозяйка магазина для рукоделия.

У нее плохо продавались инструменты для изготовления бижутерии. Она поставила в магазине столик, на котором любой желающий мог попробовать их в деле – и у нее увеличились продажи не только самих инструментов, но и расходных материалов. Бонусный совет: расширяйте возможности оплаты Для интернет-магазинов уже нормой стало иметь в своём арсенале множество способов оплаты, включая электронные деньги.

Но оффлайн до сих пор есть торговые точки, где принимают только наличные деньги.

К разным способам расчетов добавьте оплату в кредит, оплату в рассрочку – покупок станет больше. Конечно, это не все способы увеличения среднего чека в розничном магазине. Для каждого бизнеса и каждого случая могут быть какие-то свои собственные рецепты.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); ВидеоИсточникиhttps://habrahabr.ru/company/trinion/blog/295538/ http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-uvelichit-obem-prodazh-5-sposobov.html http://www.azconsult.ru/10-malobyudzhetnyx-sposobov-uvelicheniya-prodazh/ https://alenashefina.com/15-sposobov-uvelichit-prodazhi/

.ya-page_js_yes .ya-site-form_inited_no { display: none; }(function(w,d,c){var s=d.createElement(‘script’),h=d.getElementsByTagName(‘script’)[0],e=d.documentElement;if((‘ ‘+e.className+’ ‘).indexOf(‘ ya-page_js_yes ‘)===-1){e.className+=’ ya-page_js_yes’;}s.type=’text/javascript’;s.async=true;s.charset=’utf-8′;s.src=(d.location.protocol===’https:’?’https:’:’http:’)+’//site.yandex.net/v2.0/js/all.js’;h.parentNode.insertBefore(s,h);(w[c]||(w[c]=[])).push(function(){Ya.Site.Form.init()})})(window,document,’yandex_site_callbacks’); (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); var StickyElement = function(node){ var doc = jQuery(document), fixed = false, anchor = node.find(‘#text-13’), content = node.find(‘#text-13 .textwidget’); var onScroll = function(e){ var docTop = doc.scrollTop(), anchorTop = anchor.offset().top; if(docTop > anchorTop){ if(!fixed){ content.addClass(‘fix-direct’); fixed = true; } } else { if(fixed){ content.removeClass(‘fix-direct’); fixed = false; } } }; jQuery(window).on(‘scroll’, onScroll); }; var demo = new StickyElement(jQuery(‘#sidebar’)); Все права защищены MFINA © 2016-2018 .pgntn-page-pagination { text-align: left !important; } .pgntn-page-pagination-block { width: 100% !important; padding: 0 0 0 0; } .pgntn-page-pagination a { color: #1e14ca !important; background-color: #ffffff !important; text-decoration: none !important; border: 1px solid #cccccc !important; } .pgntn-page-pagination a:hover { color: #000 !important; } .pgntn-page-pagination-intro, .pgntn-page-pagination .current { background-color: #efefef !important; color: #000 !important; border: 1px solid #cccccc !important; } .archive #nav-above, .archive #nav-below, .search #nav-above, .search #nav-below, .blog #nav-below, .blog #nav-above, .navigation.paging-navigation, .navigation.pagination, .pagination.paging-pagination, .pagination.pagination, .pagination.loop-pagination, .bicubic-nav-link, #page-nav, .camp-paging, #reposter_nav-pages, .unity-post-pagination, .wordpost_content .nav_post_link,.page-link, .page-links,#comments .navigation, #comment-nav-above, #comment-nav-below, #nav-single, .navigation.comment-navigation, comment-pagination { display: none !important; } .single-gallery .pagination.gllrpr_pagination { display: block !important; } * (function (d, w, c) { (w[c] = w[c] || []).push(function() { try { w.yaCounter26758803 = new Ya.Metrika({id:26758803, webvisor:true, clickmap:true, trackLinks:true, accurateTrackBounce:true}); } catch(e) { } }); var n = d.getElementsByTagName(«script»)[0], s = d.createElement(«script»), f = function () { n.parentNode.insertBefore(s, n); }; s.type = «text/javascript»; s.async = true; s.src = (d.location.protocol == «https:» ?

«https:» : «http:») + «//mc.yandex.ru/metrika/watch.js»; if (w.opera == «[object Opera]») { d.addEventListener(«DOMContentLoaded», f, false); } else { f(); } })(document, window, «yandex_metrika_callbacks»); jQuery(document).ready(function() { jQuery(«.agreee»).click(); jQuery(«.agree2»).click(); jQuery(«.zem_rp li»).on(«click», function(){ yaCounter26758803.reachGoal(‘other-single’); return true; }); jQuery(«ul#menu-verxnee li»).on(«click», function(){ yaCounter26758803.reachGoal(‘top-menu’); return true; }); jQuery(«.category .post-thumbnail-wrapper a»).on(«click», function(){ yaCounter26758803.reachGoal(‘category-click’); return true; }); jQuery(«.category .entry-title a»).on(«click», function(){ yaCounter26758803.reachGoal(‘category-click’); return true; }); jQuery(«.bread a»).on(«click», function(){ yaCounter26758803.reachGoal(‘bread’); return true; }); setTimeout(function() { yaCounter26758803.reachGoal(‘one-min’); }, 60000) });

И ещё, если у вас есть продажи через интернет, например интернет-магазин – отправляя ваш товар клиенту, можно вкладывать туда рекламный материал с предложением о покупке следующего товара/услуги и ограниченной по времени акцией скидкой. 2. Потенциальные клиенты, которые оставили заявку Для увеличения этого показателя вам необходимо знать конверсию вашей рекламы.

1. Сколько человек зашло на сайт и сколько из них оставили заявку/купили?
2. Сколько рекламных листовок вы раздали и сколько получили обращений/звонков?

Необходимо знать конверсию по каждой рекламной линии, чтобы можно было понять, в какую рекламу есть смысл вкладывать деньги, а какую нужно менять или отказываться вообще. Конверсию и посещаемость сайта (сколько людей зашло на сайт, и сколько оставило заявку) можно проанализировать, воспользовавшись бесплатным сервисом Яндекс. Метрика. Но у вас в любом случае должно появиться правило, что у каждого клиента, который позвонил или пришел в вашу компанию, нужно спрашивать: «Откуда он о вас узнал?».

Это даст более точные показатели. Если у вас пока еще нет продающих страниц, нужно их сделать. Продающая страница – это ваш менеджер по продаже в режиме 24/7.

Продающая страница – это сайт, составленный всего из одной страницы, направленный на продажу всего одного товара/услуги.

Если страница сделана хорошо – то можете рассчитывать на конверсию от 5% и выше. Кроме конверсии нужно понимать, что реклама должна составляться только на основе опросов.

Далеко не факт, что то, на что клюют клиенты в Ростове, будет актуально в Челябинске.

Пример из практике, в Череповце в заголовке рекламной статьи сделать акцент на градообразующее предприятие – «Северсталь».

«Зачем?» – спросите Вы. Отвечаем: «Северсталь», это предприятие, на котором работает большая часть населения города. Пример такого заголовка: «Шокирующая правда о руководстве «Северстали»!

Вчера мы узнали, что все руководство «Северстали» покупает продукты только в магазине «Алые паруса».

Там давно уже действует скидка на потребительские товары для всех сотрудников «Северстали»! И можно гарантировать, что отклик на такие статьи жителями Череповца будет очень высокой, совершенно точно выше, чем просто название «Приходите в Алые паруса – у нас скидки». Однако этот же заголовок уже не сработает в Кишиневе.

3. Клиенты, согласившиеся купить Для увеличения этого показателя нужно как следует поработать с отделом продаж. Можно идти двумя путями – увеличить количество или увеличить качество.

Количество – это то, сколько звонков клиентам делает ваш отдел продаж.

Качество – это сколько из этих звонков приводят к продажам. Хотите увеличить и то, и другое – значит, прямо сейчас внедрите скрипты. Напишите скрипты хотя бы на стандартные возражения клиентов: дорого, не интересно, подумаю.

Это позволит вашим менеджерам перейти от вопроса: «что сказать клиенту?», к вопросу «где еще взять клиентов?», которым это можно сказать.